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行业病了,得了“替抗综合征”,怎么才能治好?
发布时间:2020-07-20 17:50来源:播恩集团

行业病了,得了“替抗综合征”,怎么才能治好?

——无抗灰犀牛,拼危与搏机

 

人说:无抗“有危更有机,危中有机”。

我说:无抗是“先危,后机”,这是“危机”一词的科学逻辑。

正如先风雨才彩虹、先浴火才重生。无抗对于任何饲料企业和养猪场、任何农牧人,都会如此。想要搏得机会,一定要有千锤百炼之经历,未得“无抗金刚钻”者,先别谈机会,更别先吹牛,埋头苦干、涅槃淬炼是正道。 

一直把农牧三抗(抗非瘟、抗新冠、无抗)称为农牧的“黑森林、黑天鹅、灰犀牛”事件。现在,势大力沉的灰犀牛,终于踹开行业大门,它必然将在农牧大地踏上深刻烙印。企业和猪场,没有夯实的技术,在无抗灰犀牛面前,就如空洞的护城墙和地基,一捅即破,一踏即碎,丢盔弃甲。

无抗,于外部来看,是行业冲进了灰犀牛;于内部来看,其实就是行业断奶,其实质是盘点饲料企业技术研发的实力、盘点猪场专业化生产的能力。

面对无抗灰犀牛,害怕拒绝是脆弱的表现,但自大取巧也是对无抗的不了解。无抗,只是农牧4.0时代的开始,甚至只是最基础的技术之一,“绿色、清洁、健康、高效”才是农牧4.0时代的产品特征。 

从农田到餐桌,农牧是滋养生命的事业。

站在消费者角度,无抗是生命对更高品质食品的需求和倒逼;站在行业角度,无抗是行业赶考和升级考。前者是外界为行业创造的机会,后者是行业自己挑战的机会,前者“危”,后者“机”,所谓危机,大致如此。正如鸡蛋,因压力从外而破只是食品,因内动力从里而破就是生命。

任何分析,犹如医生诊断要有明确之指;任何总结,如医疗方案要有明确之法。为此,以一篇《无抗灰犀牛,拼危与搏机》,共话无抗,也是自勉。

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一、明确之势:先危后机

寓人跪在厓(同崖)上,自卪止之,表述为高而险、高而惧、一半在厓里,一半在厓外,犹如鱼将被切。《论语》谓之危险,《广韵》谓之疾也。

无抗下解读为:无抗对于部分行业友企来讲,是一半在崖里,一半在崖外,不但高而惧,还高而危,仿佛鱼将被切,必须谨慎。


三层释义,第一指事物发生的枢纽,第二指合宜的时候,第三指灵活。《说文》主发谓之机(機),《至乐》谓其为先兆,《墨子》谓其为随机应变。

无抗下解读为:无抗将成为很长一段时间,所有工作的“主机和枢纽”,掌握无抗技术就等于掌握了“主机”、打通了“枢纽”,灵活运用,就是大机会。

总结:危机,就是所有农牧行业无抗下的明确之势。

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1、无抗之危

1.1、 饲料企业之危

第一,成本增加,且不可控

抗生素促生长抗疾病,不但物美价廉,成本也很标准化。无抗要替抗,替抗一定会增加成本,增长多少和企业的技术水平大为相关。没有攻克,产品和企业就会价值倒退,失去竞争力,丢失客户,这是墙内之危。更严重的是,如果大企业不把替抗成本纳入产品价格,中小企业如何办?其次,目前大部分饲料企业的客户主体是经销商,散户和家庭农场是主体终端,他们的养殖条件较差,技术薄弱,无抗产品在他们之处能完美替抗吗?如果不能,怎么办?这些是墙外之危。

第二,英雄素民,均困乱局

无抗简单,但抗生素不简单,所以如何替抗很难,需要完整的技术体系和研发平台。无抗赶考,一定会如高考,让行业层次分明。不难想象,众多企业不单会得“替抗症”,而且会得“替抗综合症”,他们根本无法解决“替抗”。他们会动员终端“料拌药”,用超常规的低成本的抗争,以此捍卫生存。英雄困于乱拳,秀才死于文盲,你怎么办?

第三,优势不在,快速生变

许多饲料企业的传统优势,在客户关注“替抗真品”时,在竞争上发不上力,例如价格、客情、授信、规模等,如果不能“真替抗”,优势甚至品牌都会归零。而构建“无抗知晓度、美誉度、品牌度”却是一个系统工程,营销方法需要快速改变,需要快速的去实现、展示和传播价值,但非瘟和新冠下,如何去实现,如何去改变,想好了吗? 

1.2、猪场企业之危

第一、指标受损,效益之危

无论欧洲还是越南,因为无抗,猪场生产指标、效率指标、效益指标都受到了很大影响,出现较长阵痛期。无抗直接影响“疾病率、PSY、均匀度、造肉成本”4大效益指标,深层影响到批次生产、栏舍管理等,这是效益之危。

第二、层层推进,投资之危

这几年,南猪北移、环保拆迁、非瘟新冠、无抗替抗、猪价过山车等事件,层层推进和考验,养猪被热捧,也被热烤。“规模化、专业化、自动化、智能化”让过往的投资变落后而报废,不得不重新投资。且如果遇到猪价周期,这些投资都会大幅折价和贬值,这是投资之危。

第三、散户困局,生死之危

传统文明,加上事业和金猪,让养猪人无法放弃养猪,但头部龙头猪场、肩部规模猪场、跨行跨界资本进入,互联网、大数据、云管理、智能化、专业化等新要素让养猪的门槛越来越高,竞争越来越强。中小养猪人在走与留、怎么干、怎么发展等问题的抉择中,陷入困局,这是生死之危。 

2、 无抗之机

2.1、饲料企业之机

第一,技术,成为第一营销力和门票

饲料4.0如5G,营销超简单,技术成为第一营销力,无抗“真”产品成为入围门票。其次,无抗营销更需要企业有底蕴和硬实力,技术研发、品牌建设、客户价值实现方法等,既需要众多高素质人才,还需要企业有创新创造、敢变善变的活力。饲料4.0时代,有技术、有价值、有方法,才有资格参与营销,众多“绿林好汉”被难倒。这是时代为技术企业赋予的“门票”机会。

第二,用户,无条件使用无抗好产品

就如生物安全成为非瘟下猪场第一关注点一样,无抗时代,猪场会无条件的去信任、选择、使用无抗好产品。这会让技术企业、价值产品成为营销绝对势力和宠儿。同时,养殖端的无条件性选择,会左右经销商抉择,经销商也只能选择无抗好产品,否则无法立足和发展,这在营销层面很关键,等于“拥有技术的企业就是卖方市场”。这是时代为技术企业赋予的“主动”机会。

第三,市场,大量竞争对手沦陷阵地

经历非瘟与新冠,许多企业的市场已经沦陷,但非瘟和新冠对企业的影响都是外部因素,只考验了企业的“重视程度、快速响应、财力投入”;而“无抗”考验来自企业内部因素,考验的是企业研发力、技术力、产品力,这些都不是短时能实现的,也不是花钱就能实现的,许多竞品必然丢失客户与阵地,被客户和时代抛弃。同时,由于“金猪诱惑”和发展战略,许多企业转型或把重心转移到“养猪”,其饲料板块的投入和关注、包括竞争力必然弱化。这是时代赋予价值产品和专注企业的“不战而胜”机会。 

2.2、猪场企业之机

第一、猪肉品质提高,猪肉价值提升

无抗带来猪肉品质的提高,带来消费者对猪肉的认同,大幅度提升猪肉形象,一定会在 “猪的社会价值和经济价值”上得到呈现。如果多宣传,无抗一定会成为推动猪价的强力推手,相对于非瘟带来的金猪价,只会过之,只会长期。这是消费之机。

第二、散户离场,生物安全环境渐好

无论猪价多好,就像人人都知道“读大学好”一样,环保、非瘟、无抗等考试,定让部分养猪人先后离场,这是赶考规律。剩者的空间会变大,行业生物安全会渐好。这是安全之机。

第三、行业自动化和专业化水平提升

猪业发展,必然是规模化、专业化、自动化、智能化进程,最终用商业经营加专业生产,实现企业化,而非养猪场。企业强调“企业管理,品牌经营,专业生产”三大核心,而这三点,会与“信息大数据、自动化设备、专业化生产”等密切相关,离场者也是因为其猪场要推动这些进程难度太大。这是发展之机。

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二、 明确之法:先拼后搏

左为提手,右为“并”字。两层释义,第一为连合,第二为豁出去奋斗。

无抗下解读为:面对无抗,需要手脚并用,一方面指要竭尽全力自己干,还指要竭尽全力联合技术与资源,“拼”多多,拼出平台。世上本无路,拼出路来。


左为提手,右含“捕”和“寸”字。两层释义,第一为搏击对打,第二为捕捉。《广雅》谓之击也、《周礼》谓之捕捉、《史记》谓之夺取。

无抗下解读为:看懂自己,捕捉机会,利用自己的“一寸长一寸强”和“一步一步积跬步”,在农牧4.0时代,搏击对手,搏得胜利。

总结:拼搏,就是所有农牧行业无抗下的明确之法。 

1、“拼”出未来

1.1、团队爱拼才会赢

华为4大核心价值观中有三条:以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判。这就是拼,把“拼”当成文化,植入企业和员工的工作中。兔子逼急了也能咬人,小企业为了活命必须拼,大企业为了不被群狼困死也要拼,最恐怖的对手是“比你聪明,还比你拼”。任何不拼的对手,再大都不可怕,早晚会被打死。饲料4.0时代,舞台绚丽;猪业4.0时代,金猪闪亮,但都属于奋楫拼者。

1.2、手脚并用才是拼

“拼”的实质是手脚并用、竭尽全力,都已经是“人在厓,鱼为切”之危了,还保留、胆怯、争执什么?唯有各部门万人一力、万力一器、万力一孔,攻坚无抗,夺取胜利才是拼,惰怠就是死。替抗是各饲料企业与养猪企业的命门之战,“拼”才有未来。

1.3、联合资源才懂拼

华为技术团队接近10万人,也仍然需要用其他优秀企业的技术,例如用美国的先进技术。“拼”既是手脚并用自己豁出去干,也指全力以赴去寻找资源“合作干、合伙干”。行业越来越专业化、产业化,任何企业都不可能做精每一个环节。共享成为时代特征,成为企业之“拼”,“拼多多”才会“得多多”。 

2、“搏”出成功

2.1、做“拼的搏”,禁“赌的搏”

无抗会为行业带来众多机会,农牧4.0时代更为行业带来跨时代机遇。所有农牧企业,无论大小早晚,无论内外行,都值得“搏”。但想做弄潮儿,就必须在海上去搏击,而不是岸上观潮。不然永远是买票观众,而不是主角。赌,指有“贝”之人用钱争输赢,搏胜负。但无抗之“搏”,无论是否有钱、无论企业大小、也无论是饲料人或养猪人,唯有“拼之搏”才是正解,“赌之搏”是歧途。

2.2、看清机会,才能搏准

拼搏和赌博,虽然棱角分明,但在行为端往往会被成者王败者寇而模糊。曾经的小灵通、传呼机、背投等,农牧血浆蛋白、睡梦美、昆虫蛋白、野猪养殖、胆红素猪等,都曾短时为人创造财富,但却不是未来。为之“搏”小则误战机,大则走错道,赢一时而输时代。通往无抗、通往金猪、走向农牧4.0时代的道路肯定有千万条,但必须是“真4.0目标、真替抗技术”,擦亮眼睛,科学分析,精准搏。

2.3、看懂自己,才能搏胜

搏字藏“寸”,告诉大家哪怕拼搏也要掌握分寸,懂得一寸长一寸强,哪怕是看准了时机,如果超出企业的能力范畴和企业的风险压力,也是“赌之搏”。其次,“寸”字也说明,任何“搏”都是一件事一件事地去努力、去拼搏。无抗简单,替抗很难,是系统工程,是多维度技术的组合。看懂自己,做最擅长的,再在行业中“拼”出资源和技术组合,才“终胜”。

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三、明确之道:Nourish life滋养生命

农牧4.0时代,无抗初心就是滋养生命。让全球消费者享用健康美味的农产品,是播恩的愿景;从农田到餐桌的3F(饲料Feed、农场Farm、食品Food)战略,是播恩的事业;做世界一流农牧企业,是播恩的行动;提升中国农产品在世界的形象,是播恩的担当。事业,需要理想指引,更需要在“危”中的砥砺担当、在“机”中的拼搏行动。

Nourish life,滋养生命,永不止步。播恩一切技术和研发都是以生命为本,敬畏客户和用户、敬畏消费者和动物,本与术都追求正道。播恩,以产品价值、客户价值为道为荣。若不是正道,行知皆感羞耻。

播恩,在2010年就开始研究无抗技术,率先10年,只为滋养生命,潜心10年,只为实现理想;2017年,播恩无抗技术和替抗技术成功研发;2018年,播恩无抗产品在南方市场推广;2019年,播恩4.0SFF无抗系列,从幼小猪到育肥猪、从公猪到母猪、从后备到哺乳、从全价到浓缩,在全国市场全面推广,无抗价值和替抗品质得到了广大客户的广泛认可和高度喜爱。 

农牧4.0,农牧新时代,无抗只是前站。

农牧4.0,是时代召唤,这是外部动力,更是行业升级,这是内部动力,更是生命所需,必将为农牧创造出伟大价值和无限前景,必将诞生出大批优秀企业和品牌,但也必将属于用正确之道,看清明确之势,掌握明确之法,拼危搏机的、有理想、有行动、有担当的农牧人,有愿景、有创造、有责任感的农牧企业。

时代已至,未来已来,愿我们的农牧,百花齐放,精彩纷呈。

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