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这位老板饲料生意做得好,却从来不把自己当生意人
发布时间:2020-05-22 16:36作者:莫克豪来源:播恩集团

48岁的杨计添,是广东省阳江市一位经营饲料及兽药的经销商。他高高瘦瘦的,眼神有神,初见面,他就给人一种温和稳重的印象。他的店铺月出货量高峰期曾经达到400多吨,而受非瘟的疫情影响,一度跌到只剩40吨。但非瘟没有把他的店铺击垮,如今他的月销售已经恢复到了200多吨,还增加了很多新客户。他成功的秘诀是什么呢? 

经销前要先过我猪场关 

“我并不是一开始就卖饲料的,2000年的时候先开始养猪,后来才开始卖兽药、卖饲料。”杨计添老板介绍自己时说道。 

“十几年来,我这里只卖过3个品牌的饲料,基本走的是高端路线。因为这样大家才能养好猪。以前也尝试卖过一家价格便宜的本地饲料品牌,但是效果不好,大家用了一下就不爱用了。”对于一些业务员,一味地推活动促销,却销售质量低劣的产品,甚至有蒙骗客户的行为,杨老板是深恶痛绝的。 

“我自己销售的产品我都要自己先试用的,先当小白鼠。我本人就有个一千多头猪的猪场,我要先试用过饲料好用我才能卖。”杨老板说道:“我从来没有当自己是一个生意人。” 

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杨计添老板店门口

带头买保险,垫钱给养户抓猪苗 

谈到非瘟的时候,杨老板也是心有余悸。

 “年初时候,非瘟已经闹到隔壁省了。那时候我就带头,让大家都买生猪商业保险。有些人觉得没必要,我就给他们做工作。”

 杨老板说:“商品猪是8块钱一头,母猪一年7块钱一头。小猪死了至少也能赔个100块。其他赔偿各有不同。虽然不是很多,但也算是让大家复养有了一个启动资金。”这样的预见性措施,最终在非瘟到来的时候,让杨老板的客户们多多少少挽回了一部分损失。也因此,大家对于杨老板是更加信任了。

 然而杨老板做的还不止如此。

 “随着非瘟疫情缓解,部分人开始复养。其中一些人资金方面有问题,有的人买了保险,但是理赔的钱还没下来,我就借钱给他们去抓猪苗。”

 我们从现在来看的话,这些较早复养的养殖户,只要能做好防控,无疑享受到了高猪价带来的收益。能够有这种预见性,能够在自己同样蒙受损失的情况下,放心主动地借钱给自己的客户,杨老板确实是很了不起的。

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谈到这一点时,杨老板倒是十分坦荡:“大家都是我的客户,他们复养做得好,我的饲料也才卖的好嘛!”说到养殖户们复养的情况,杨老板也是十分高兴。据他所说,上一年中秋的时候,他的客户大部分都复养成功了,只有一两个是存活率在40%左右。

非瘟和禁抗,是挑战也是机会 

非瘟给养殖户们带来了不少变化。提到对抗非瘟的方法,杨老板主要提出了三个建议:一是注意降低猪场的养殖密度。有的猪场养殖密度控制得好,也没做其他特别措施,一样能顺顺利利养到出栏。二是重视猪只自身的免疫功能,给猪好的环境和食物。三是注意打常规疫苗。以前养户们普遍有侥幸心理,现在大家都会主动打疫苗了。(编者注:各地情况不一,意见仅供参考。)

对于消毒液杨老板认为:消毒液是猪场外好用,猪场内不好用。因为对猪刺激大。

谈到马上7月份就要开始的全面禁抗,杨老板表示自己已经关注这个很久了。“但是养殖户他们对这个还是不太关心的。他们只看自己养的猪的反应,他们对这个是十分敏感的。猪拉稀了,胃口不好了,毛色不亮了,都会先怪饲料。”

他指出,这也是播恩的一个机会。在其他饲料没有做出及时的产品调整时,而大家发现播恩的还用的好好的,大家就会更愿意继续使用播恩的产品。“播恩的教槽料是比较不错的,仔猪长的速度好。”杨老板又说到自己与播恩产品的一些故事,4年前,自己还在经销另一个厂家产品,质量也不错。但受不住小蒙(阳江营营长蒙泰锦)老是跑来说“试试嘛,试试嘛!” 

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杨计添(左)与蒙泰锦(右)

说到这里,杨老板自己都忍不住笑了:“我说行,我就拿了一包回去试试。我喂了三天,发现猪吃得多,也没有出现拉肚子,所以我才开始在自己的店里卖的。”杨老板在最后也说了对播恩产品的一些期望:“播恩的产品质量一直是比较好的,包装上也是比较严格的。我希望这种产品质量能继续保持下去。”

杨计添老板始终以客户利益为先,保持长远目光的做法,是他在饲料产品销售上不断取得成功的关键原因,同时也是他本人重承诺、讲信义的优秀品德的体现,值得我们所有人借鉴、学习。

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