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越南虾业巨头明富布局中国电商市场
发布时间:2019-06-20 09:32来源:冻品攻略

越南虾业巨头明富海鲜股份有限公司(Minh Phu Seafood Joint Stock Company)在一份投资说明书里表示:“该公司打算投资“自有电子商务”,以实现在未来几年增加对中国的产品销售。”

 

在这份投资说明书中,该公司计划将其加工能力增加12万公吨,至20万吨左右,并开设三家新工厂。它还希望成为一个政府计划的项目负责人,使基江的虾产量提高45万吨。

 

同时,未来公司 还“将加大营销力度,扩大现有市场的领导地位,”这项措施,将特别关注中国和欧盟市场,依靠他们强劲的需求力,打造明福产品独特的卖点和魅力。

 

依靠上述公布的这份投资说明书,最终吸引了日本三井公司(Mitsui&Co.)进行了1.5亿美元(约合人民币10亿元)的投资。该公司对此表示,未来还将寻求与合作伙伴开展联合营销活动。

 

未来在中国,明富表示将继续强调食品安全,同时增加“常规和增值产品”的产品差异,因为中国似乎更容易接受冷冻食品。

 

最后,在电子商务方面,它希望“通过打造更方便的购买方式和在线促销来刺激消费者的消费”;收集有关消费趋势和消费者人口统计的信息以进行销售预测”。它还认为,电子商务可以帮助它渗透中国市场,减少对“实体”消费网点的依赖,同时作为建立品牌形象的低成本平台。

 

中国市场,是其不可错过的发展机遇

 

明富指出,中国的生产仍然受到早期死亡综合症的影响,“为越南满足需求提供了巨大的机会”。尽管越南承认来自印度和厄瓜多尔等对手的“激烈竞争”,但它说,越南与竞争对手的优势在于它与中国的距离较近。

 

数据显示:“越南对虾在中国的销售额从4.36亿美元(30亿元人民币)跃升至6.83亿美元(47亿元人民币),从越南进口量来看,已经超过了美国。明富对此表示,中国出口额有望在第二季度超越日本(2017年为7.04亿美元,约48.6亿元人民币)。”

 

另外,明富说该公司2018年总销量达到6.3万吨,平均售价为每公斤12.7美元。因此,收入为8.01亿美元。毛利润应在1.07亿美元左右,息税折旧摊销前利润(EBITDA)估计为6200万美元。

 

明富认为,通过其各种扩张和营销计划,2026年的销售量可提升至17.5万吨,实现14.9美元/千克的平均销售价格。这将使收入达到26亿美元。

 

该公司预计毛利润为4.92亿美元,息税折旧及摊销前利润为3.69亿美元,息税折旧及摊销前利润率为14.2%,是2017年的两倍。

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